セールスエンジニア
求人番号：itlv000-014382
- 正社員
- 仕事内容
- ※本ポジションは、株式会社BEDOREの求人です ＜具体的な業務内容＞ 深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等のSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。 経験に応じて、新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業（代理店の開拓、営業支援および管理）も担当いただく予定です。 機械学習を用いたソリューションは、お客さま自身もこれまでの利用が殆どなく、新しい概念の説明を含めた価値提供が求められます。従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客さまの成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのかなどを考えていただきます。昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる提案力が必要なお仕事です。 お客さまの課題に対して、必要に応じて親会社であるPKSHA Technology社のさまざまなソリューションを利用することもあります。 これからの世界に必要不可欠な機械学習／ディープラーニング／自然言語処理のノウハウを学びつつ、お客さまの課題解決に尽力。加えて、セールスチーム内のジュニアメンバーのピープルマネジメント・組織マネジメントも担っていただける方を歓迎されています。 【仕事の特色】 ・機械学習／ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を得ることが可能 ・新規プロダクトに関する事業開発／拡販のチャレンジ機会がある ・今後主流となるSaaSプロダクトの営業／事業開発組織の育成を主体的に担当できる ・セールス活動に留まらずプロダクトへのフィードバックやプライシングなどにも主体的に関われる ＜BEDORE＞ 自然言語処理技術を用いた汎用型対話エンジン チャット対応・FAQ対応の自動化ソリューションです。これまで人手で行われていた接客・コールセンター・FAQ対応の自動化／半自動化を実現させています。日本語の解析と生成は言語依存するため、海外のソリューションにおいては悩みがつきないもの。PKSHA Technology社が保有する業界固有表現辞書（日本語）と、汎用的なシステムアーキテクチャーによって、高精度の自動化・業務サポートを可能にしています。提供しているのは、API型とASP型です。 ＜開発環境＞ ・C/C++ Python ・Tensorflow Keras Caffe MXNet scikit-learn、Amazon Web Services / Ruby on Rails / MySQL・PostgreSQL / git、 GitHub
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
- ・SaaS、オンプレミスソフトウェアの提案経験・API連携を伴ったセールス／プリセールス経験・新規事業開発経験（Go to Market／事業計画書の作成、実行など）・アライアンス営業経験・SPIN、BANT、MEDDICなどの営業スキルの知見・アカウントプラン作成
- 給与
- 【想定年収（概算）】700～1 200万円 （給与形態：月給） ■賞与・昇給 賞与：年2回 ※1ヶ月分×2回 昇給：年1回 ■給与・評価等備考 ・給与：経験、業績、貢献に応じて、同社規定により優遇いたします。
- 福利厚生／諸手当
- ■保険制度 健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇 ■制度 健康診断、インフルエンザ予防接種（会社補助）、リフレッシュルーム、 ランチミーティング、技術書多数、カフェスペース、フリードリンク表彰制度 ■福利厚生備考 ・技術書多数：オライリーほぼ全冊有り・カフェスペース：フリーアドレスの広いカフェスペース有り・フリードリンクコーヒー・エナジードリンク（レッドブル）など無料・ランチミーティング：毎週金曜日はチームごとの豪華ランチミーティング（昼食支給）
- 勤務時間
- 【勤務時間】10:00 ～19:00
【残業時間】10~30時間 - 休日／休暇
- 【年間休日数】120日
【休日制度】完全週休2日制（土・日・祝）、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、特別休暇、育児休暇、介護休暇【休暇備考】・年間休日：120日以上 - 勤務地
- 東京都文京区
- 最寄り駅／アクセス
- 本郷三丁目駅 (東京都)
- 法人名
- 株式会社PKSHA Technology
