フィールドセールス｜オンライン商談率＆インバウンド100％のセールス組織
求人番号：itgr000-004684
?現場の未来を切り拓く/1.4兆円規模のレガシー産業DX?マルチバーティカルSaaS/累計11億円調達済/売上2年で10倍成長/リモート可
- 正社員
- 企業からのメッセージ
- 「現場の未来を切り拓く」というミッションのもと、製造／食品／物流／小売など、幅広い業界に向けて、現場の教育オペレーションを自動化するプラットフォーム『tebiki』を提供しています。長い間変わることのなかった「現場の教育」という領域は、いわゆる「背中を見て学べ」がいまも教育の中心。企業がますます採用難に苦しむ中、これまで蓄積してきた技能を伝承するとともに、官民をあげて取り組んでいる外国人労働者拡大に対応するため、「現場の教育」に動画技術で挑戦しています。『tebiki』は、音声認識 / 自動字幕 / 自動翻訳（世界100ヶ国語以上）などの技術を活用することで誰でもかんたんに教育コンテンツやカリキュラムを作成でき、誰がどこまでそのコンテンツを習熟しているかをひと目で把握できます。多様なユースケースに対応して、教育や技術伝承にかかる時間や労力を大幅に短縮し、本来現場が望んでいる安全／品質／効率など本質的な課題に取り組む時間を作り出しています。我々の次の一手は、教育をうけて業務を行った結果をデータ化し、現場のオペレーションの改善を自動化しようと考えています。現場が求めている未来は、人とデータ、すべてが連動した現場統合プラットフォームにあると考えています。現場ノウハウのデータベースという中核を抑えながら、現場管理の周辺領域における課題をより広く深く解決するために『tebiki』を現場統合プラットフォームとしたマルチプロダクト展開をイメージしています。現場の全体最適を志向し、現場管理の各システム全てが統合され自動でカイゼンする世界を実現していきます。
- 仕事内容
- ■業務概要レガシー産業向けに自社プロダクトを用いてDX推進を担っていただけるセールスメンバーを募集しています。■ セールス組織の特徴・The ModelをベースにMA/SFAを用いたデータドリブンな組織・営業プロセスを細分化し、データを基にパイプラインのどこにボトルネックがあるのか可視化・体系的かつ効率的なトレーニング体制、新人だけでなく継続的なスキルアップが可能な環境・マルチバーティカルSaaSな為、全業種×複数部門と幅広い顧客が対象■ 業務内容顧客の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトやその後の全社・他部門展開を見据えながら各種条件の交渉を行い、契約までご担当いただきます・顧客の課題、ニーズのヒアリング・担当者とのリレーション構築、業務改善提案・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化※新規営業を主要業務としながら、顧客解像度を深める目的でカスタマーサクセス業務も一部行います。※社内各チームと連携し、営業組織をアップデートし続けるセールスオプス（Sales Ops）やセールス・イネーブルメント（Sales Enablement）のような業務もお任せ可能です。■ 活躍中のメンバー - 営業マネージャ ISの仕組み化からFS、CSにて実績を重ねつつ研修制度など組織づくりに従事し、入社から2年でマネージャに就任しました。 - ISリーダー 入社1ヶ月でISリーダーに就任。月2 000件のインバウンドリードをハンドリングしつつ20人をマネジメント。リード創出の企画立案からIS組織の仕組み化を担っています。 - FSメンバー 食品包装資材の法人営業を経験した後Tebikiに入社。IT業界未経験ながら社内研修を経て入社から1ヶ月で契約獲得ができました。(商談から契約まで通常3ヶ月)■ 企業風土預金残高を公開するほど透明性が高く、裁量と権限が大きい組織です。「メンバーは、信頼され、裁量と権限を与えられた時に真の力を発揮する」という価値観のもと、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開しています。■ 受賞歴EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性／成長性／社会性の視点から今後著しい成長が期待されるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup 2021」のEnterprise部門を受賞しました。 -
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
週に1回以上のリモート リモート勤務の相談可 急募求人 転勤なし 学歴不問 服装自由 採用枠5名以上- 給与
- 【想定年収（概算）】400万円～900万円
- 福利厚生／諸手当
- ・各種社会保険完備・通勤費支給・服装自由（全従業員利用可）・出産・育児支援制度（全従業員利用可）・資格取得支援制度（全従業員利用可）・研修支援制度（全従業員利用可）・近距離居住手当・近距離居住奨励金(一時金支給)・書籍購入費全額補助・インフルエンザ予防接種全額補助・リモート勤務デバイス貸与・リファラルごはん（社外会食費補助）・チームビルディングごはん（社内懇親会補助）
- 勤務時間
- ■勤務時間
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※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
- ・完全週休2日制（土日）・祝日休み・年末年始休暇・年次有給休暇・リモート可（出社日あり）
- 勤務地
- 【勤務地詳細】東京都新宿区西新宿3-2-4 JRE西新宿テラス6F
- 最寄り駅／アクセス
- 新宿駅から徒歩6分※都庁前駅、南新宿駅も徒歩圏内です。
- 法人名
- Tebiki株式会社
