アライアンス・代理店営業（パートナーセールス）
求人番号：itgr000-009527
【アライアンス担当】地方自治体のLINEを活用したDXを支援／パートナー戦略を0から立案
- 正社員
- 企業からのメッセージ
- トランスコスモス株式会社、LINE株式会社、Salesforce の合弁会社である当社、transcosmos online communications株式会社では、LINEを活用した自社SaaSプロダクト『KANAMETO（カナメト）』を自治体や大学向けに提供しています。自治体と住民間の双方向コミュニケーションを実現する『KANAMETO』は、現在全国150以上の地方自治体で導入されています。2016年の設立以来、3社のアセットを有効活用しながら独自のノウハウを蓄積し、サービスを拡大しており、導入を検討する自治体は多く問い合わせ件数・導入件数は増加を続けている中、体制を強化すべく各部門で核となるメンバーを求めています。
- 仕事内容
- 【概要】LINE公式アカウントを活用したSaaS型DXツール「KANAMETO」を販売頂くパートナーとのアライアンス推進を担っていただきます。主なお客様は地方自治体で、パートナーは全国の地方自治体と取引のあるSIerや地域に根差したSIer、デジタルマーケティング支援企業など様々です。パートナー戦略を0から立案頂きます。【具体的な仕事内容】既存パートナー向けの業務■アライアンスとしてのパートナー戦略を策定■各パートナーのビジネス課題をヒアリングしながら、社内の他チームも巻き込んだサポートプログラム策定■サポートプログラムを推進すると同時に適宜改善を実施新規パートナー候補向けの業務■新規パートナー候補のターゲット選定およびアプローチ■新規パートナー候補とのアライアンス交渉■契約交渉・調整・締結までの遂行・ディレクションパートナー開拓のためのテレアポ等は原則行っていません。当社へお問合せいただいた企業様や、当社株主のネットワークを活かしたアプローチがメインです。【注意事項】■一部、営業担当者としての業務等を兼務頂く可能性があります。■IT技術への知見が豊富な方の場合、システム連携等を含むプロダクトのアライアンス担当も兼務頂く可能性があります。■パートナーとのコミュニケーションは原則オンラインですが、パートナー企業様のオフィスを往訪することがあります。（全国へ出張の可能性あり）【仕事の魅力】■アライアンスチームで初の主担当として、パートナー戦略を0から立案し推進することができます。■150以上の地方自治体で導入されている自社SaaSで、一定の市場認知度もありパートナー候補からのお問合せも多く、テレアポによる開拓ではなく1社1社様とじっくり丁寧にお仕事を進められます。■誰もが知る大手企業や地域に根差したビジネスを展開しているパートナーが多く、アライアンス担当として様々な経験を積むことができます。【この仕事を行う上で、大切なこと】■パートナーとの関係性を構築し深める上で、時には泥臭い業務も求められます。■自社の他チーム（営業やプリセールス、PR、CS、PdM、法務など）を巻き込んでアライアンスを推進するため、調整力が求められます。■自分一人で完結させるのではなく、顧客・パートナー・社内関係者全体での成功が大切になります。【社内の雰囲気】縦割りや年功序列は一切なく、フラットで風通しの良い組織です。少人数で事業を推進しているからこそ、新しい事にチャレンジするチャンスに溢れています。株主3社と共同して事業を推進する機会も多く、ベンチャーの環境でありながら、同時に大企業の強みも活かせます。【募集ポジションのチーム構成】アライアンスチームは、現在、執行役員および営業部長が兼任しています。当社初となるアライアンス「主担当者」として、チーム・事業を牽引ください。【入社後のフォローアップ】元地方自治体職員（元公務員）のメンバーが複数在籍しており、地方自治体における予算編成の流れや契約手法等、公共セールスに必要な基本知識は社内で適宜レクチャーがあります。また、政府の政策や交付金等についても適宜、社内で勉強会を実施しています。
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
職種未経験歓迎 週に1回以上のリモート 急募求人 転勤なし- 給与
- 【想定年収（概算）】400万円～800万円
- 福利厚生／諸手当
- 【保険】■各種社会保険完備【諸手当】■交通費一律支給【福利厚生】■定期健康診断■資格取得費用支援制度■ノートパソコン、ディスプレイ、業務用モバイル端末貸与【受動喫煙対策】■分煙
- 勤務時間
- ■勤務時間
詳細はお問い合わせください。
※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、出産、育児休暇
- 勤務地
- 【勤務地詳細】東京都豊島区東池袋3-1-1 (サンシャイン60)
- 最寄り駅／アクセス
- 池袋駅「35番」出口より徒歩8分、有楽町線 東池袋駅「6・7番」出口より徒歩3分、都営荒川線 東池袋四丁目駅より徒歩4分
- 法人名
- transcosmos online communications株式会社
