プロダクトセールスマネージャー候補
求人番号：itgr000-001026
【物流×Tech】プロダクトセールスマネージャーの候補として物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供しませんか？
- 正社員
- 企業からのメッセージ
- 当社は、物流領域における世界の最先端テクノロジーに基づくソリューションの提供を行う企業です。当社のメンバーは、ロジスティクス、サプライチェーンだけでなく、データサイエンスやマーケティングにおいても豊富な経験を持ち、国内外の最新のテクノロジーに関して幅広い知識やネットワークを有しています。これらを背景に、日々高度化・複雑化する物流オペレーションに対して、需要と供給のバランスを考慮する最適なハードウェア及びソフトウェアで構成されたソリューションを提供しています。2019年8月にはさらなる事業拡大とEC・物流業界における新しい価値創出を加速させることを目的に第三者割当有償増資を行い、総額17.1億円の資金調達を行っています。
- 仕事内容
- 物流DXを推進するGROUND株式会社は、1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System ? GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティングの3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。■ポジション概要本ポジションでは、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。大手SI-erや3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。■主な業務内容と比率[1] 新規セールス（当社製品への興味喚起、顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン、提案作成、 条件折衝、契約締結）：70%[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%[4] その他社内業務：10%
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
- 給与
- 【想定年収（概算）】600万円～1000万円
- 福利厚生／諸手当
- ・勤務時間：フルリモート可／フルフレックス（コアタイムなし）※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。※標準勤務時間9:00～18:00・待遇：年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）固定時間外手当45時間込役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）QごとにMVP表彰あり・保険社会保険完備・交通費通勤交通費全額支給（上限15万円）＜その他＞・副業可・インフルエンザ予防接種・ロゴ入りTシャツ、作業服・PC貸与・モニター貸与（サイズ選択可）・iPhone貸与
- 勤務時間
- ■勤務時間
詳細はお問い合わせください。
※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
- ・休日・休暇：土曜日、日曜日、国民の休日、年末年始休暇（年間休日122日程度）・有給休暇：入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）その他慶弔休暇あり
- 勤務地
- 【勤務地詳細】東京都江東区青海2-7-4 theSOHO3F
- 最寄り駅／アクセス
- ■ゆりかもめ東京国際クルーズターミナル駅徒歩5分■ゆりかもめテレコムセンター駅徒歩5分■東京臨海高速鉄道東京テレポート駅徒歩16分
- 法人名
- GROUND株式会社
