【CxO】CRO（Chief Revenue Officer）
求人番号：itgr000-002098
急成長AI×SaaSスタートアップのCRO（Chief Revenue Officer）募集！
- 正社員
- 企業からのメッセージ
- 私たちの強みは以下の通りです。・Data：市場情報（日英中3.5万サイトからのニュースプレスリリース情報）、技術情報（特許/論文）、社内情報（企画書等の社内データ）他、あらゆるビジネスデータをプラットフォームに取り込んでいきます。・AI：国内トップクラスの自然言語処理処理技術を活かし、最先端のナレッジグラフ（説明性の高い次世代のAI技術）を開発しています。・UX：最先端の技術を誰でも簡単に使えるプロダクトとして大手製造業の皆様に展開しています。・CS：従来はなかったデータ活用のあり方、価値創出プロセスをお客様に伴走し、一緒につくりあげていくビジネスプロセス上記強みを活かし、現在は以下プロダクトを開発運営しています。国内大手製造業を中心にすでに200社以上での導入が進んでいます。・AIが毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」・AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」2016年の創業から7期目に入り、第二創業としてプロダクトの拡販によるトップラインの拡大、そして新規プロダクトの開発を進めています。2022年8月にはSeriesCを実施し、累計32億円の調達も完了させ、メンバーも80名を超え急拡大しています。
- 仕事内容
- 【期待する役割】私たちが考えるCxOに求める推奨行動は以下の通りです。・市場、組織、顧客の慣性の法則に抗い、最終的には全員がハッピーになる非連続な成長及びゲームチェンジを作る。・誰もが無理だと思う目標を掲げるが、いつの間にかこの人が言うなら出来そうだと、感情面及び戦略/ロジック含め、ステークホルダーが思える状態を作る。・中長期的なVisionは描きつつ、事業計画等、単年でやるべき約束は必ず守る。・大胆にチャレンジ、アンラーニングし、常に自分を自分で大きく成長させられる。・自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させる。当社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。・特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出していく（CSの難易度が高い）。・将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い）・ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い）・ソフトウェアとしてSaaSだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい）・Business / Product / Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様性度合いが高い）【業務内容】先行事例から学びつつ、当社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として当社の企業価値が最大化されていること、それがCROと一緒に成し遂げたいことです。・全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する）・事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること）・セールス/ マーケティング組織の統括【当社の特徴】・エンタープライズビジネスのノウハウをもったマーケティング＆セールスチーム・モダンなWEBプロダクト開発を強みとするエンジニアチーム・元東大特任准教授、東大博士など、最先端の自然言語処理の機械学習を探求するリサーチチーム
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
週に1回以上のリモート リモート勤務の相談可 転勤なし- 給与
- 【想定年収（概算）】1500万円～2000万円
- 福利厚生／諸手当
- 【働き方】・フレックスタイム制（コアタイム10:00?14:00/標準労働時間月160時間）・リモートワーク制度あり ※時間にも場所にも縛られず柔軟に働いております。【保険】・各種社会保険完備※関東ITソフトウェア健康保険組合加入【手当】・通勤交通費（リモートのため実費支給）【その他】・給与改定 年2回・屋内禁煙（屋外に喫煙場所あり）
- 勤務時間
- ■勤務時間
詳細はお問い合わせください。
※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
- ・年間休日123日・完全週休2日制（土日祝）・年末年始休暇・有給休暇：入社時付与 ※付与日数は入社月による・産休取得実績有り
- 勤務地
- 【勤務地詳細】東京都港区南青山1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
- 最寄り駅／アクセス
- 青山一丁目駅（都営大江戸線/銀座線/半蔵門線）：徒歩8分乃木坂駅（千代田線）：徒歩5分
- 法人名
- ストックマーク株式会社
