SaaSプロダクト セールスマネジャー/営業企画
求人番号：itgr000-002346
SaaSプロダクト セールスマネジャー/営業企画
- 正社員
- 企業からのメッセージ
- 再現性のある事業成長を実現させるセールス領域での仕組み作りと、プレイングマネージャーとしてのミッションを担っていただきます。
- 仕事内容
- 【プロダクト概要】STARTUP DB（スタートアップデータベース）について18 000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。【業務概要】再現性のある事業成長を実現させるセールス領域での仕組み作りと、プレイングマネージャーとしてのミッションを担っていただきます。従って、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。【業務詳細】・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定・The Model型のセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計・マーケティングチームやIS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）との連携による商談機会創出の最大化と契約効率の向上・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行・上記戦略策定やマネジメントのみならず、フィールドセールスとして営業活動・ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック【顧客ターゲット】・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）・VC/CVC・金融機関・スタートアップ・行政 等【解決したい課題】1.再現性のある成果を生み出せるセールス組織と仕組み作り 現状、The Model型のセールス体制と、CX・MA・SFA/CRMツールを活用し、各種データの蓄積を行っている。 再現性のある成果創出に向けてより適切にデータを集積/分析/改善を繰り返し営業組織を強化できる人材が必要。2.非連続的な事業成長 急拡大する成長フェーズにある市場がターゲットであるため、 事業/売上拡大に直結する戦略/戦術/仕組み作りに加え、一定期間自らも最前線でフィールドセールスとしてご活躍いただける人材が必要【体制】Marketing：オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。FS（フィールドセールス）：ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。CS（カスタマーサクセス）※立ち上げ前：新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発・実行（オンボーディング担当）もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応（リテンション担当）、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画を担当します。
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
週に1回以上のリモート 急募求人 転勤なし 学歴不問 服装自由- 給与
- 【想定年収（概算）】500万円～800万円
- 福利厚生／諸手当
- ・交通費全額支給・社会保険完備・持株会制度・社内表彰制度・確定拠出年金（401K）・定期健康診断・インフルエンザ予防接種・ウォーターサーバー / オフィスグリコ・モバイル / PC 支給
- 勤務時間
- ■勤務時間
詳細はお問い合わせください。
※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
- 完全週休二日(土日) / 年末年始 / フレキシブル休暇 / 年次有給休暇 / 慶弔休暇
- 勤務地
- 【勤務地詳細】【勤務地詳細】本社東京都東京都港区六本木1丁目6-1泉ガーデンタワー36F
- 最寄り駅／アクセス
- ・東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 直結・東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩 約7分・東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩 約7分・東京メトロ日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩 約9分
- 法人名
- フォースタートアップス株式会社
