フィールドセールス
求人番号：itgr000-002522
【自社のSaaSプロダクトの法人営業】顧客の課題を開発にフィードバック→価値提供に貢献できます！
- 正社員
- 企業からのメッセージ
- ■会社概要株式会社スリーシェイクは、代表の吉田をはじめ、SREコンサルティングやデータ活用基盤など、ITインフラ領域の技術力に強みをもつメンバーを中心に構成されたテックカンパニーです。現在、中長期視点での事業拡大に向けて、組織拡大の下地を作っております。■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。■世界になくてはならない企業になることを目指して私たちは毎年昨年と比較し2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。世の中世界になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。
- 仕事内容
- 「営業力をもっと活かしたい！」「IT業界にチャレンジしたい！」「ネームバリューに頼らない営業力で自身の市場価値を高めたい！」と思っているなら、フィールドセールスとして活躍しませんか？フィールドセールスが担当するのは、クライアントへの訪問・商談～提案、コンサルティングのみ。アポの獲得は、インサイドセールスが行います。しかも、インサイドセールスの段階で、クライアントの課題をヒアリング＋仮説立案をして、自社プロダクトで解決できるかどうかまで判断している確度の高いアポがある状態なので、提案に集中でき、成果も出しやすいのが特徴です。セキュリティやデータ統合の自社のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援（SRE）やフリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービスとのクロスセルも可能。さらに今後も自社プロダクトを開発していくことから、ITセールスとして市場価値を大きく高められます。ちなみに、セールス組織は立ち上げフェーズのため、事業や組織を盛り上げてくれる人、「自分の手で事業を大きくしたい！」という野心・野望を持った人を求めています！一緒にすばらしいプロダクト、事業、組織をつくっていきましょう！■具体的な業務内容・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案・GAP（現状）分析?課題解決のためのコンサルティング・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携 など■携わっていただく自社プロダクト・セキュリティ領域：ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けたコンサルティングを行います。・データ統合領域：社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール「さまざまなプラットフォームで運用している広告をまとめて分析したい」「営業活動でターゲティングするためにデータをまとめたい」など、さまざまなニーズに合わせて、解決策や使用方法をコンサルティングします。＊今後も新規プロダクトを開発予定です■特徴とメリット（他社との差別化）・ブルーオーシャンな領域であり明確な競合他社はほとんどいないため、「これから伸びそうだな」というセールスとしての嗅覚がある方や感覚を磨いていきたい方にはとてもマッチする。・成長市場（クラウド市場）で世の中的にニーズに合ったプロダクトを出しているため引き合いがたくさん来ている。そのため現状はリソースが足りてない状況であり、自分で頑張って営業をかけるよりは営業力を磨いていくことができる ・営業だけでなく事業部側も同席してもらって提案を行っているため自分だけでなく他部署と協力してできる。また、「クライアントの声をエンジニアに届けたい！」「エンジニアがアップデートや機能の改善に積極的に対応してくれる」など、営業単体での業務ではなく、多くの部署を巻き込んでチームとして戦略を立てられる。・SaaSはユーザー数をたくさん集めることが重要のため今は売上の数字目標ではなく「ユーザー数を集める」ことが目標。そのためシビアなプレッシャーは少なく、心理的安全性を持って「まずやってみる」（社風）というチャレンジングな社風に沿った営業ができる新たにシリーズBの資金調達を達成したため予算は確保しており、自ら主体的に動ける方であればすぐにご活躍頂けます。
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
週に1回以上のリモート 転勤なし 服装自由- 給与
- 【想定年収（概算）】500万円～700万円
- 福利厚生／諸手当
- ・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）・交通費支給（当社規定による）・各種資格取得支援・定期健康診断（年1回）・屋内完全禁煙・働き方：現状リモートワークOKです。※フルリモートは不可。 会社より指定があった場合は、出社必要の可能性があります。（入社日や急な対応等） 今後の状況により、出社日数などが変更になる可能性があります。
- 勤務時間
- ■勤務時間
詳細はお問い合わせください。
※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
- ■年間休日・122日＋夏季3日間特別有休付与■休日・休暇・完全週休2日制・祝日・年末年始・夏季休暇・年次有給休暇
- 勤務地
- 【勤務地詳細】【勤務地詳細】【本社】東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑3F・4F
- 最寄り駅／アクセス
- 【本社オフィス】■ 丸ノ内線 四谷三丁目駅徒歩5分■ 丸ノ内線 新宿御苑前駅徒歩8分
- 法人名
- 株式会社スリーシェイク
