Myシリーズセールス
求人番号：itgr000-004542
【HRtech×SaaS】採用の在り方を変えるソリューションセールス / 総合提案
- 正社員
- 仕事内容
- ◆ミッションについてエンタープライズ向けのフィールドセールスとして、「MyRefer」「MyTalent」など、当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱いながら、「タレントアクイジション」の考え方を啓蒙し、顧客を開拓・創造いただくことがミッションです。１つのプロダクトに捉われず、顧客の課題に合わせた総合提案が求められます。◆具体的な仕事内容インサイドセールスからの商談パスに対して、以下のような業務をご担当頂きます。顧客の多くは大手企業様となります。※状況次第ではご自身で０から顧客へアプローチするケースもございますが、現状は受注の8割以上がインサイドセールスからの商談となっています。・日本を代表する大手企業の経営者・人事部長レイヤーに対し、人事戦略～採用戦略～エンゲージメント戦略まで含めた人事課題のヒアリング・自社サービス「MyRefer」や「MyTalent」といったプロダクト、ファンベース採用サーベイ、HRコンサルティングやBPOなどのサービスを組み合わせた総合提案・アカウント担当として、顧客から収集できるインサイトを各部門へ還元・インダストリーや顧客属性ごとの営業戦略の立案と実行、組織単位での仕組化・標準化扱う商材が複数あるため、ただのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、「MyRefer」や「MyTalent」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高いセールス業務となっています。◆お客様について日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットにリファラル採用やタレントプール採用、「MyRefer」や「MyTalent」が広がっている手触り感をもつことができます。◆タレントアクイジションとは？これまでの主流だった「リクルーティング」に代わって今後当社が広めていきたい、新たなHR戦略の考え方です。これまでのリクルーティング（採用）が「企業の差し迫ったニーズを満たす短期的なプロセス」であるのに対し、タレントアクイジション（獲得）とは、より広範囲で経営戦略に紐づくHR戦略です。将来の自社から逆算し、短中長期の採用ターゲットを定義し、自社の採用ブランドを構築し、候補者の獲得活動と同時に将来の戦略になりうる人材をプールし、必要なタイミングでアプローチします。採用は短期的なニーズに対応しますが、タレント・アクイジションは短期的なニーズだけでなく、企業成長につながる長期的な目標にも焦点を当てています。◆組織体制について組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
業界未経験歓迎 リモート勤務の相談可 転勤なし 学歴不問 服装自由 採用枠5名以上- 給与
- 【想定年収（概算）】500万円～900万円
- 福利厚生／諸手当
- ・通勤手当・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）※加入保険組合：全国健康保険協会・リモートワーク・フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム、その他の職種はコアタイムなし）※休憩時間：60分／標準労働時間：1日8時間・法人向福利厚生クラブ会員・リファラル会食手当・表彰インセンティブ・書籍購入手当
- 勤務時間
- ■勤務時間
詳細はお問い合わせください。
※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
- 【年間休日120日】・完全週休2日制（土日）・有給休暇：10日～20日（入社日に有給付与）・年末年始休暇（12/30～1/3）・夏季休暇（年次付与の有給とは別に5日間取得可能）・女性休暇
- 勤務地
- 【勤務地詳細】東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階※リモート勤務について※・全社としてはフルリモート可能なインフラは整備済みです。・エンジニア組織はほぼフルリモートですが、自身の希望で週1程度出社しているメンバーもいます。・ビジネスサイドについては部ごとにルールを決めております。
- 最寄り駅／アクセス
- JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
- 法人名
- 株式会社TalentX
