フィールドセールス
求人番号：itgr000-005761
すごいベンチャー100選｜フルフレックス｜法務DXプロダクトを開発するスタートアップで、事業成長を支えるフィールドセールスを募集！
- 正社員
- 企業からのメッセージ
- Hubbleは、契約書の作成から管理までを行える契約書管理クラウドです。Microsoft WordやGoogle Docsをそのまま使用できるので操作も簡単。さまざまなコミュニケーションツールや電子締結サービスとも連携しながら、バージョン管理、差分チェックなどの契約業務を効率化。契約書締結までの共同作業を、飛躍的にスピードアップさせます。締結後の期限管理や検索機能も充実していて、契約データベースとしても活躍。契約に関わる業務を一本化し、法務業務を強力にサポートします。サービスの使用継続率は99.9%と、お客様の課題解決に寄り添ったプロダクトを提供しています。
- 仕事内容
- 【仕事のミッション】Hubbleは2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達を行いました。これまでのメインターゲットはスタートアップやベンチャー企業でしたが、今後はSMBやエンタープライズ領域にも注力していく予定です。異なるターゲットに向けて提案をするため、2023年はこれまでに蓄積してきたデータの分析を踏まえて立案した戦略を、着実に実行していくことがテーマになります。・・・【フィールドセールスチームの特徴】①チーム全体で目標を達成Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」だと思っています。②セールス活動もプロダクト開発の一環Hubbleのプロダクト開発には「NewMRR」というプロダクトチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、プロダクトロードマップを立案しています。Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではないのですが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾けてくれ、実装に向けた議論につなげることができます。③再現性ある提案力とその強化フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てくるのではないかと考えています。そこで、案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきたいと思っています。・・・【具体的な業務内容】・スタートアップ?大手企業まで、企業規模や業界問わず抱える法務課題のヒアリングと深掘り・個別提案書の作成・個別提案書をもとに、深掘りした課題に対するソリューション提案・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート・見積作成、契約締結の個別対応・・・【ポジションの魅力】・単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。・提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できる環境があります。例えば、お客様にトライアル環境をお渡しする際、いくつかの提供パターンの中から裁量をもって判断し提案方法を選択することができます。・企業規模や温度感問わず案件を任せてもらえる環境です。例えば、大手案件はマネージャーが担当したり、お客様の温度感が低い案件は新メンバーが担当するといったような案件の振り分けはありません。それに加え、悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。たとえ難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい！」と思える環境です。
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
業界未経験歓迎 週に1回以上のリモート リモート勤務の相談可 急募求人 転勤なし 学歴不問 服装自由- 給与
- 【想定年収（概算）】500万円～800万円
- 福利厚生／諸手当
- - コアタイムなしのフルフレックス制度- リモートワーク制度- 社会保険（健康保険、厚生年金）、労働保険（雇用保険、労働保険）完備- 入社時に特別休暇付与（社員のみ）- 書籍購入補助- 社外セミナー補助
- 勤務時間
- ■勤務時間
詳細はお問い合わせください。
※プロジェクト内容、常駐先、リモートワーク等による。 - 休日／休暇
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- 勤務地
- 【勤務地詳細】〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西2丁目7?3 いちご恵比寿西ビル5階
- 最寄り駅／アクセス
- JR/日比谷線 恵比寿駅 徒歩5分東急東横線 代官山駅 徒歩7分
- 法人名
- 株式会社Hubble
